Sales Manager:innen übernehmen eine wichtige Führungsrolle im Bereich des Vertriebs. Ihre wichtigsten Aufgaben bestehen darin, angebotene Dienstleistungen und Produkte von der Pike auf zu studieren und die Vorzüge zu analysieren.
Zu den entscheidenden Sales Manager Aufgaben gehört es anschließend, Produkte an den Kunden zu bringen und die Vorteile klarzustellen. Sie sind allerdings keine alleinigen Vertriebler, sondern übernehmen zusätzlich Aufgaben im Management. Welche das sind und wie eine solche Karriere angestrebt werden kann, wird nachfolgend erläutert.
Studium und Ausbildung: So schlägst Du den Karriereweg im Sales Management ein
Wenn Du Dich für eine Karriere im Bereich Sales Management entschieden hast, brauchst Du die entsprechende Vorbildung. Es gibt keine klassische Ausbildung, stattdessen ist ein Studium fast immer die optimale Wahl. Da es keinen expliziten Lehrgang gibt, eignet sich ein Studium um Bereich Betriebswirtschaftslehre optimal. Denkbar ist aber auch ein Einstieg nach einem abgeschlossenen Studium im Bereich Marketing.
Du hast nicht studiert und möchtest trotzdem als Sales Manager:in arbeiten? Es gibt Weiterbildungsmöglichkeiten, die Deine Karriere im Vertrieb unterstützen können. Bevorzugt wird aber klar das Studium. Zu den Grundvoraussetzungen für einen erfolgreichen Sprung auf die Karriereleiter gehören:
- Charisma und sehr gute Kommunikationsskills
- Qualifiziertes Fachwissen im Bereich der jeweiligen Produkte
- Unternehmerisches Denken inklusive wirtschaftlicher Kenntnisse
- Selbstvertrauen und Überzeugungsfähigkeit
Im Beruf: Diese Aufgaben kommen im Sales Management auf Dich zu
Der Berufsbereich im Verkauf und Vertrieb hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Verkäufer:innen arbeiten heute nicht mehr primär auf der Verkaufsfläche, sondern konzipieren digitales Marketing. Um als Sales Manager:in Erfolg zu haben, brauchst Du in erster Linie Verkaufsfähigkeiten und schlagende Argumente. Du besitzt die Fähigkeit, ein Produkt mit Worten so intensiv zu bewerben, dass potenzielle Kunden nur zuschlagen können.
Tatsächlich bist Du als Sales Manager:in aber weit mehr als nur Verkäufer:in. Hier eine kleine Übersicht aller Aufgaben, die in diesem Beruf auf Dich zukommen:
- Stärkung und Motivation der mit Dir arbeitenden Personen
- Festlegung der Verkaufskonditionen bei neuen Geschäften
- Analyse und Steigerung des Absatzes
- Koordination sämtlicher Verkaufsaktivitäten innerhalb des Teams
- Permanente Betreuung der bisher vorhandenen Stammkundschaft
- Optimierung der Verkaufsgespräche und Taktiken
- Ziele und Vorgaben für Mitarbeitende festlegen
Stressfrei ist Dein Beruf im Sales Management nicht, denn Deine Leistungen werden prinzipiell an Deinen Verkaufszahlen gemessen. Möchtest Du Urlaub nehmen, brauchst Du eine würdige Vertretung, die Deine Aufgaben übernimmt. Entscheidend ist, dass Du als Sales Manager:in umsatzabhängig bezahlt wirst. Wenn Du nicht genug verkaufst, reduziert sich auf Dauer auch Dein Gehalt. Sei Dir im Klaren darüber, dass Deine Work-Life-Balance nicht immer optimal ausfallen wird!
Cashflow: Wie viel Geld verdienst Du im Beruf als Sales Manager:in wirklich?
Auch wenn Geld bekanntlich nicht alles im Leben ist, kommt es bei der Berufswahl auch auf das Einkommen an. Die Höhe ist aber nicht pauschal festlegbar, da Deine Umsätze eine entscheidende Rolle spielen. Das Einstiegsgehalt ist abhängig vom Unternehmen, in dem Du angestellt wirst. Hast Du beispielsweise einen Hintergrund aus dem Wirtschafts- oder Ingenieursbereich, wirst Du besser bezahlt als reine Quereinsteiger.
Zu rechnen ist mit einem Bruttogehalt von ca. 3.000 Euro für Einsteiger. Hast Du hingegen nicht studiert und machst Dir gerade erst einen Namen, liegt Dein Gehalt im Schnitt bei 1.700 Euro bis 2.000 Euro. Du kannst Dich hocharbeiten, am Anfang sieht es aber noch nicht rosig aus.
Wichtig zu wissen: Es handelt sich beim Bruttogehalt nur um das Basisgehalt, das Du verdienst. Als Sales Manager:in spielt Deine Leistung eine entscheidende Rolle. Du erhältst zusätzliche Zahlungen für Erfolge und kannst mit Provisionen auf Verkäufe rechnen. In vielen Betrieben werden Dir außerdem Diensthandy, Fahrzeug und Laptop zur Verfügung gestellt.
Arbeitsbereich: Wo arbeitest Du als Sales Manager:in?
Du bist voll motiviert und möchtest am liebsten direkt durchstarten? Dann brauchst Du das passende Unternehmen. Grundsätzlich arbeitest Du als Sales Manager:in überall dort, wo mit Dienstleistungen und Waren gehandelt wird.
Kundenakquise ist auch heute noch ein Hauptbestandteil der täglichen Unternehmensaufgaben und daher werden Sales Manager:innen oft händeringend gesucht. Die beste Anlaufstelle für Deinen künftigen Job sind Handelsbetriebe in verschiedenen Wirtschaftszweigen. Ganz besonders beliebt sind pharmazeutische Unternehmen oder die allgemeine Automobilbranche.
Softskills: Was Du unbedingt im Berufsleben als Sales Manager:in brauchst
Du hast BWL studiert und Dein Abschluss kann sich sehen lassen? Das Wirtschaftssystem kennst Du wie Deine Westentasche und möchtest davon partizipieren? Dann kommt der Job als Sales Manager:in womöglich für Dich infrage. Entscheidend sind aber nicht nur Deine Hardskills, auch wenn sie Dir den Bewerbungsprozess erleichtern. Letztlich kommt es maßgeblich auf Deine Persönlichkeit an. Selbst wenn Du fundiertes Fachwissen mitbringst, nutzt es Dir nicht, wenn Deine Zunge nicht buchstäblich versilbert wurde.
Deine wichtigste Aufgabe besteht darin, gemeinsam mit Deinem Team Kunden von der Wertigkeit des Produkts zu überzeugen. Je nach Akquiseart stehst Du manchmal uninteressierten und ablehnenden Menschen gegenüber. Um in diesem Fall noch zum Erfolg zu kommen, hängt alles von Deinen Skills ab. Kannst Du einem „Blinden“ eine Brille verkaufen? Nur mit Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft wirst Du Deine Provisionen Step by Step erhöhen können.
Dein Mittelpunkt sind immer Deine Kunden. Du beschäftigst Dich Tag und Nacht mit ihren Bedürfnissen und stellst so fest, wie Du Produkte optimal an den Mann oder die Frau bringst. Dabei hast Du ganz nebenbei auch noch das ganze Team zu versorgen und Dich um die Arbeitsaufteilung zu kümmern.
Tipp: Es gibt spezielle Kurse und Weiterbildungen, wenn Du Deine Softskills weiter ausbauen möchtest. Ein gewisser Grundcharakter (offen, selbstbewusst, direkt) sollte vorhanden sein. Vertriebsstrategien kannst Du aber lernen, an Fachhochschulen oder in Fernschulkursen.
Fazit: Sales Management als zukunftsorientierter Beruf
Heute verkaufst Du nicht mehr nur auf der Fläche. Du bewirbst Dein Produkt mit Worten, Texten und Bildern. Digitales Marketing gehört zu einem Beruf im Sales Management einfach dazu. Obwohl es durchaus stressig werden kann, hast Du in dieser Branche einen zukunftsorientierten Job gefunden.
Verkäufer wird es auch in 30 Jahren noch geben und Talente dafür werden immer weniger. Es hat Gründe, warum es keine Ausbildung im Bereich Sales Management gibt. Einige Dinge lernst Du nicht an der Schule. Ob Du ein Vertriebstalent bist oder nicht, hängt von Deiner Persönlichkeit ab. Du siehst das Zeug in Dir selbst? Dann starte als Sales Manager:in durch und entwickle Dich weiter bis zum Sales Director.